在三峰整家定制高速发展的过程中，总有那么一群人，他们会精耕终端，夯实基础，他们也会勇于颠覆传统，拥抱新模式、新渠道，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

河北内丘形象店总经理王荣辉就是这一优秀人群中的代表，本期『颜选』栏目一起走进河北内丘形象店总经理王荣辉背后的故事。

在加盟三峰整家定制之前，王总一直从事装修行业，十多年的行业经验，让他敏锐的察觉到，家居定制市场有着极其光明的前景与未来，经过王总多番考察，三峰的品牌文化吸引着自己、管理层有着非常长远的发展眼光和格局，更让王总格外看好三峰品牌。

对话：王荣辉

— 内丘形象店总经理 —

加盟三峰之时，正值三峰锚定“颜值”赛道、筹建超级智慧工厂的高速发展时期，高颜值产品设计赋能、家居消费主体年轻化、“高标环保家”主旋律、一站式整家定制服务等都能迎合主流消费市场。当王总初入三峰大家庭时，王总亲切的感受到了三峰对经销商的帮扶政策，商学院从产品培训到人员团队培训再到门店运营培训，全方位多方面的使新商步入正轨。

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内丘形象店优秀团队

随着年轻消费群体的崛起，市场对于产品个性化的需求日益提高。为了应对市场的变化，王总积极响应公司政策、紧随公司脚步，为消费者提供极具多元化、个性化的解决方案。

而说到成功经验的分享，王总说：“其实从商就是在做人，首先得让客户认可你这个人，彼此信任了，才会有后续的成交可能”。

将心比心，方能以心换心。王总表示口碑其实都是相互信任的过程，装修对绝大部分客户来说都是门外汉，尤其是近几年很多装修公司和客户之间因房屋装修纠纷产生的一些负面消息层出不穷，导致客户心理对整个行业是有抵触的，所以多些真诚，少些套路，将方案做细、将服务做优。

▲内丘形象店高颜值产品展示

可有些人说，我们也知道做好服务会留住客户，但是经历三年的疫情生活，终端销售非常辛酸和困难，进店的客户断崖式下降，线下活动也操作不起来；消费者的购买力大幅度下降，门店的成交率也下降了。

内丘形象店为了改变当前困局，现在能做的就是折腾、不断的折腾，以想把三峰做好做大的正能量心态去折腾。不断开拓获取流量的新模式，线下活动搞不了，就搞微信爆破、坚持每天的朋友圈推广、进行抖音直播、落地效果展示等，通过新媒体平台，进行引流和转化。

▲内丘形象店短视频拓客引流，引爆终端门店

王总认为，随着互联网发展，消费者逐渐习惯在线上通过短视频和直播的方式种草，这是当前形势下卖场获客、抢夺流量的重要渠道，通过视频号、抖音、朋友圈等互联网工具和平台，最终实现公域流量拓客引流和私域流量深挖，从而提升爆光率、转化率、复购率、裂变率。最终下沉到门店，实现从流量到成交的闭环。

面对当前家居市场迎来了新的变革浪潮，王总坚定河北内丘形象店始终愿与三峰整家定制携手“铸就行业标杆企业，缔造家居行百年品牌”。在当地，王总门店已经成为中高端标杆形象门店，一提到“高颜值产品、整家定制”就会想到三峰，正如王总所言，选对人、选对品牌真的很重要！

（图文来源：三峰家居公众号，侵删）