挖掘经营之道，牛商有话聊。好莱客艺术整装特别推出【牛商有话聊】专栏，与牛商零距离对话，共论成功经验。

第三期嘉宾：好莱客艺术整装随州总经理 胡奇峰

01，转型成赢家，整装业绩破千万

从建材单一类目专营，到艺术整装多类目一体化经营，用两年时间突破瓶颈，新增整装业绩破千万。这一傲人的成就之下，是随州艺术整装总经理——胡奇峰，对整装行业的精准判断和出击。

随州门店早会

“随着90、95后年轻群体兴起，高效便捷的整装服务正成为消费者的家装新选择。近40%的消费者倾向于整装服务。而2023年整装行业市场的规模也将达到1.3万亿元，可以说整装已然成为家居建材产业潮动万亿市场的新赛道”。

胡奇峰笑着回顾道“从单一建材经营转型加盟好莱客艺术整装，2022年新增整装业绩已经突破了1500万；我们的均单价也从1万元左右，攀升至15万左右；客单量上，我们也取得了很大的收获，今年才到5月份就已签下了近百个客单”。

客户签约

02，规模再升级，全面高质量发展

“契合的理念是我们转型成功的基础”，聊到加盟的原因，胡奇峰说道“好莱客艺术整装人性化的经营风格与公司精细化的经营理念不谋而合。”在平台的全力帮扶下，取得了多维度，高质量发展。

胡总与总部大区经理工作交流

在产品力上，门店有了质和量的双项提升：平台强大的一体化艺术设计、研发、生产智造加持，让门店拥有了领先于同行的产品竞争力。涵盖：全屋定制、橱柜、木门、护墙、家品、电器、软装、主辅材8大类目的整装多类目经营，也为消费者带来了更多产品选择。

全屋定制展示效果

在展陈体验上，店面由当初的300多平扩大到现在的1000多平的整装大卖场，消费者现场体验更好了。

在团队服务上，搭建起了完善的市场、设计、工程团队。从卖材料，到卖整装方案并整体交付，为消费者带来的一站式整装服务，为门店建立了品质口碑，持续吸引客户。

随州团队服务客户

03，平台强赋能，携手共创好未来

能够快速突破转型初期的瓶颈，并实现业绩和规模双增长，胡奇峰表示，除了团队伙伴们的共同努力，还得益于总部在品牌加持、产品保障、经营赋能等方面的帮扶。

当下年轻一代客群对于整装业务从产品到品牌都有了更高的需求。凭借A股上市公司的实力背书，以及好莱客在随州年轻消费者中的品牌认知影响力，公司很快在本地市场打开了新局面，收获了一批年轻的客群拥趸。

此外，平台专业整装八大类目+超过1800个主辅材SKU，也为门店客户带来了一站购齐的省心服务；并且联合全国180+供应链企业打造F2C集采模式，主辅材由工厂直送入户，品质有保障，让消费者真正实现省心又省钱。

好莱客艺术整装供应商合集

最后，在经营赋能方面，结合随州小城居，重人情的城市风俗。总部协助随州团队制定了老客户的维系与二次开发模式，在重要节日为老客户们送去的暖心关怀和礼品等，帮助快速积累市场口碑。目前，2023年老带新的订单占比高达85%以上！

客户交付验收

随州团队

立足整装风口，未来大有可为！胡奇峰表示：目前刚需装修、改善升级、老房改造等多种消费场景需求旺盛。背靠着好莱客艺术整装大平台，有着强大的品牌影响力、定制+整装集成开发能力、智能智造的交付实力、全品类整合的供应链能力支撑，随州团队定能在整装赛道大放光彩，取得更大的突破！

（图文来源：好莱客艺术整装大家居品牌展厅公众号，侵删）