直播纪要

Summary

设计是全屋定制的第一生产力，好的产品搭配好的设计会让家居风格别致，好的设计搭配好的销售会让专卖店业绩倍增，二者缺一不可。

12月23日晚7点，《走进兔宝宝健康家居—设计驱动销售》栏目准时开播，邀请了“智兔之星”特等奖获得者—兔宝宝全屋定制烟台店设计师祝肯、“智兔之星”设计金奖获得者—兔宝宝全屋定制郑州店闫萧，为全国专卖店设计师分享如何让设计驱动销售。

如何看待订单

设计师如何看待订单？针对这一问题，闫萧从日常工作中做出总结，在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。因此，设计师对于订单的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力，对业务的成败影响起着决定性的作用。

从专业到敬业

干一行，爱一行，专一行。在作为专业设计师的前提下如何更敬业？闫萧提出在门店业务员引流后，需与业务员做售前联动沟通，提高客户到店后的满意度，同时将怎样成交的心理转变成怎样切实帮到客户。祝肯认为设计销售相辅相成，销售需要差异化，通过分析不同的客户，销售的推荐方式、介绍话术、接待焦点都因人而异，了解客户心理，变被动为主动。设计师是渠道销售的新势力，在生活中，让更多人了解自己的职业，另类辅销。

小单转化为大单

针对专卖店小单转化为大单的困扰，祝肯认为要善于总结销售中的不足，找到客户痛点，刺激客户购买的紧迫感。优化服务，可为顾客提供一站式购买的方式，将产品方案化，提高客户购买欲。

《走进兔宝宝健康家居》直播栏目希望能与大家一同前进，一起进步。兔宝宝健康家居将始终以大家的需求作为内容，通过这个平台，与大家保持互动和连接，期待下一次与大家的见面。

（图文来源：兔宝宝全屋定制官方账号公众号，侵删）