进入2024年后，延续上年的势头，套餐产品再次杀疯了，覆盖各个细分品类、各种价位与各种产品组合。

低价套餐、高总价套餐、性价比、质价比、颜价比、高端定制、轻高定等，均有企业给予重视。

如何把套餐卖得更好，成了厂家、经销商、设计师与销售人员全力以赴的焦点问题。

同时，大材研究认为，套餐产品本身也在迭代，并不仅是产品的组合配套，更多是一体化设计、一站式配齐、一体化交付，企业要对最终的呈现效果负责，以此增强套餐的竞争力。

(图片来源：泛家居圈-公众号，侵删)

据了解，这个499真整家，不仅包含全屋定制-门墙柜组合，更含有双人床、床垫、沙发、烟机、灶具、马桶、花洒、浴室柜等，十全空间，10大项目，而且在2024年初，三峰启动了物流免费包邮政策，赋能经销商。

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百能家居

作为不锈钢定制领域的实力派，百能也有多种套餐，例如315期间，主推产品包括699元每平方米的轻奢全钢抗菌衣柜，12980元每套的经典全钢抗菌厨房，16980元每套的轻奢全钢抗菌厨房，21980元每套的至尊全钢抗菌厨房等。

据公开资料，该项活动期间，百能，订单总额超过9200万，同比增长36.9%。其中，橱柜品类同比增长102%，衣柜品类同比增长72%。

仅是从上述部分企业的动作来看，产品套餐的打法已是一片狼烟，都力图以套餐形式引爆销售，抢占产品竞争力制高点。

就套餐本身而言，究竟有多划算，企业有一笔账，消费者自然也会仔细核算与对比。只有满足不同客群需求的套餐产品，才更有可能赢得认可。

大材研究认为，多元化的套餐矩阵，已是产品策略的主流打法。无论是总价较高、配置更全、品类更丰富的一口价式整家套餐，或者按平方米计价的套餐，还是总价较低、涉及产品相对较少、聚焦几个主要品类的套餐，这种产品方案迎来了属于它的黄金时代。

掌握套餐策略，打磨套餐竞争力，终端团队擅长销售套餐，成功促成套餐的热卖，并实现高价值套餐的成功打造，将是大部分企业的重点工作。

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